premia-mg.ru

  • Увеличить размер шрифта
  • Размер шрифта по умолчанию
  • Уменьшить размер шрифта

Сезонности нет

Что происходит в разгар лета в бизнесе?  Верно ли утверждение, что все продажи в этот период практически останавливаются? И  как влияет календарный год  на прибыль?

Мы проанализировали несколько cегментов и пришли к выводу, что, вопреки общепринятому мнению, сезонность - не враг для многих отраслей.

Сегодня экономическая ситуация заставляет внимательнее подходить к процессу выбора при совершении покупок. Поиском выгоды озабочено большинство потенциальных покупателей.  Более того, пока покупатель не поймет, что сейчас лучшее время для конкретной покупки - он её не совершит. Мы решили рассмотреть три знаковых отрасли, используя digital-инстументарий для анализа.

Автомобили

Принято считать, что в автомобильной отрасли для летнего периода характерен спад активности. Тем не менее, вот, что можно увидеть, если рассмотреть поисковые запросы системы Yandex:


 

В июле 2015 года, запрос «купить автомобиль» был введен 4203. Ситуация в 2016 году отличается незначительно. Что показательно, с июля резко вырастает число запросов по покупке автомобиля относительно других запросов в поисковике. Очевидно, это объясняется тем, что автолюбители предпочитают совершать покупки в летний период или в преддверии осеннего сезона.  А вот  январь и февраль предсказуемо не отличаются высокими показателями. Зимний период считается сложным для эксплуатации автомобиля, поэтому многие хотят избежать дополнительных трат.

Доставка продуктов питания

Для доставки продуктов питания (еды) пик запросов приходится на январь, который сформирован благодаря новогодним каникулам, Также на показатели оказывают влияние погодные условия - если за окном дождь, то вероятность звонков в службу доставки увеличивается.  Значительный летний рост запросов объясняется активным образом жизни покупателей в этот период.


С каждым годом услуга доставки становится популярна по мере знакомства с ней потребителей. Сейчас заказывает еду преимущественно молодежь и офисные работники. В ближайшее время ожидается расширения сервиса доставки продуктов по квартирам и домохозяйствам.

Недвижимость

Еще один миф о полном отсутствии продаж в летний период характерен для сферы недвижимости.  Считается, что высокий сезон приходится на начало трех времен года- осени, зимы и весны. Тем не менее, аналитика поисковиков Яндекс и Google, говорит о росте запросов “купить квартиру”, что можно интерпретировать как изучение покупателями предложений на рынке.


Можно сделать вывод, что сезонность в рассмотренных отраслях иллюстрирует чередование состояний потенциальных покупателей между “сбор информации” и “совершение покупки”. Что, в свою очередь, говорит о том, что в период, который многие предприниматели считают “не сезоном” - нельзя пренебрегать продвижением своего продукта, так как именно в это время покупатель может собирать информацию и делать выбор, чтобы при наступлении сезона совершить покупку.

 

Радио ENERGY предпочитают «молодые взрослые»

Согласно последним исследованиям TNS, радио ENERGY уверенно удерживает первое место в возрастной группе 20-29 лет («молодые взрослые»).

Ежедневная аудитория Радио ENERGY, по данным за апрель-июнь 2016 года, составляет 905 тыс. человек (8,4% аудитории), еженедельная – 2 млн 178 тыс. жителей столицы (20,3%).

Радио ENERGY также входит в ТОП-10 музыкальных радиостанций России. Ежемесячно радиостанцию слушают более 9,6 млн россиян (TNS, Radio Index - Россия, январь-декабрь 2015). Радиостанция является неотъемлемой частью мировой молодежной культуры, трендсеттером в области музыки, энтертеймента и стиля жизни. Станцию выбирают активные, прогрессивные и целеустремленные люди, живущие в ритме большого города и умеющие получать удовольствие от жизни.
 

Каким должен быть рекламный текст

Для успешной коммуникации в сфере продаж необходимо преодолеть 5 барьеров:

1)Внимание

Потребность- вот основной фактор, влияющий на поведение потребителя, и трудно найти более эффективный метод для привлечения внимания, чем обращение к его нуждам. «Делаете ремонт?»

2)Понимание
«Почему у нас?»,- дав ответ на этот вопрос, вы сможете объяснить своему потенциальному клиенту необходимость обращения к вам.

3)Доверие
«Чем докажете?»
Вызвать доверие можно, предоставив аудитории убедительные аргументы. Ссылка на опыт, ссылка на авторитет, гарантия и тест-драйв- основные и действительно работающие аргументы.

4)Запоминание
Чтобы преодолеть этот барьер, есть всего лишь два решения: рассказывать часто и много или рассказывать интересно

5)Действие
Обязательно нужно проговорить, что должен сделать клиент. Ему нужен стимул для совершения действия- это может быть как отсечка по времени, так и обещание бонусов.

 

Таким образом, преодолев все 5 барьеров, вы можете достучаться до своей аудитории и смотивировать его на покупку вашей услуги или товара.

 

Восток- Запад 2016. Медиапутешествие.

Этой весной президент медиагруппы «Премия» Вячеслав Черепахин ,совершив почти кругосветное путешествие от Шанхая до Брюсселя и проехав несколько мировых столиц, сравнил тенденции китайского и западноевропейского медиа-рынка.

Сначала был business trip на Восток.

«Путешествие за личными бизнес-инсайтами» — встреча с ведущими рекламными агентствами и медиакомпаниями мира — на этот раз прошла в г. Шанхай в Китае, где консалтинговое агентство ADCONSULT с 26 февраля по 6 марта 2016г. провело 17-й международный семинар по рекламе и маркетингу.

Дальше путь лежал на Запад.

14 марта состоялась третья конференция "RADIODAUS" в Париже, где по словам Вячеслава, именно в этом году, он впервые почувствовал себя частью мировой радиоиндустрии.

22 марта Вячеслав Черепахин вернулся в родной офис загорелый, обветренный и полный новых идей, о которых немедленно рассказал  всему коллективу. Пришла новая весна, и вместе с ней новые цели, и грандиозные планы.

Мы даже успели немного заскучать без нашего активного и всегда бурлящего новыми идеями босса, но и Вячеслав, несмотря на обилие новых впечатлений, не забыл  поздравить  женщин медиагруппы с 8 марта по всем правилам медиа технологий, поднял бокал шампанского и сказал тост посредством телемоста из Шанхая в Волгоград, сквозь время и пространство.

Шанхай, Рим, Антверпен, Париж, Брюгге, Брюссель– пыль дорог разных стран и  тысячи лиц. Подробнее о Шанхайском семинаре и Европейской конференции и впечатлениях от поездки можно почитать  в дневнике Вячеслава Черепахина  здесь:

http://4erepahin.livejournal.com/85454.html

 

Выставка портретов девушек нашей Медиагруппы



В начале марта в медиагруппе «Премия» состоялось  необычное событие.
В первые весенние дни наш офис преобразился, превратившись в художественную галерею.
Все это стало возможным благодаря известному волгоградскому художнику Борису Александровичу Чепкасову, который сделал подарок всем женщинам медиагруппы, написав к празднику 8 марта их портреты. 
Портреты написаны с натуры, художник использует мастихин, рисует быстро, широкими мазками, на глазах рождая на чистом холсте светлые женские образы. А поскольку коллектив медиагруппы « Премия» состоит преимущественно из женщин, то у нас получилась большая полноценная выставка. Приглашаем наших друзей в гости посмотреть на наших весенних девушек.
Все портреты можно увидеть на странице медиагруппы "Премия" в Фейсбуке.
https://www.facebook.com/media/set/?set=a.969811203109368.1073741851.258862857537543&type=3


 


 
Баннер
Баннер